Reduktions-Intelligenz trainieren

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Ich habe vor über 1 Jahr diesen „Reduktionsblick“ als Newsletter geschrieben, exakt im Februar 2014. Ich stelle ihn heute auch als Blog-Beitrag vor. Er ist aktueller denn je und deshalb veröffentliche ich ihn hier heute.!–more–


 

Sabine Hauswirths Reduktionsformeln & Gedanken zum Training der Reduktionsintelligenz.

In dieser Ausgabe:

  • Verkaufen in Zeiten des Wohlstands
  • Geschichte des Wohlstands un…

Ich habe vor über 1 Jahr diesen „Reduktionsblick“ als Newsletter geschrieben, exakt im Februar 2014. Ich stelle ihn heute auch als Blog-Beitrag vor. Er ist aktueller denn je und deshalb veröffentliche ich ihn hier heute.


 

Sabine Hauswirths Reduktionsformeln & Gedanken zum Training der Reduktionsintelligenz.

In dieser Ausgabe:

  • Verkaufen in Zeiten des Wohlstands
  • Geschichte des Wohlstands und unsere Prägungen
  • Woher kommt Sicherheit? Gibt es Sicherheit?
    • Überangebot / Konsumgesellschaft
    • Geschäftsmodelle, die kippen
    • Arbeits- und Berufszeiten bis ultimo
    • Glück und Erfolg als Zwang
  • Zukunftssicherung ist alles, aber anders – Querdenken, statt Einbahnstraße
  • Techniken zur Lösung von Aufgaben, die mit der Thematik Reduktion zu tun haben

Um Kunden zu motivieren und anzuregen, etwas zu kaufen oder eine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen in diesen Zeiten, bedarf es mehr als eines Produktsortiments.
Es muss die Fähigkeit hinzukommen, grundsätzliche Einsichten zu vermitteln, die es dem Kunden ermöglichen, das Wechselspiel von Emotionsgewinn und Preis zu erfahren.
Solange nur oberflächliche Vorteile winken, ist das Kaufen vorbei. (Oder aber es ist die typische, im Marketing ganz bewusst genutzte Wissen um unsere „Muss-ich-Haben“ oder „Gefällt/Gefällt-Nicht“-Maschinerie in unserem Hirn, gesteuert durch unser Lust- und Triebzentrum, dem Nucleus Accumbens. Dann geht es nur um (kompensatorische) Befriedigung anstatt echter Zufriedenstellung).
1. Der Kunde kauft die Emotion/die Persönlichkeit des Verkäufers oder ab…
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